一、領英做不好的原因

在研究如何做好領英營銷之前，企業需要先了解為什么很多企業做不好領英，只有避開了這些誤區，才能夠讓營銷更加順利。很多企業在建立賬號時就存在問題，信息填寫不詳盡，缺乏讓用戶了解你的渠道，賬號建立后瘋狂加好友，**人脈不精確，第二人脈更加混亂，好友質量差，直接影響，后期發帖的效果。而在發帖時，如果沒有一些價值的傳遞，一些干貨的東西分享，只一味的發廣告，也會讓用戶反感，自然很難獲得詢盤。賬號中沒有包含關鍵詞，導致客戶在使用相關關鍵詞搜索時看不到企業等。

二、如何添加精準客戶

首先非常簡單的一個方式就是通過關鍵詞搜索，在搜索框中輸入行業關鍵詞，然后選擇people選項，在搜索結果中點開用戶簡介，判斷其是否是潛在客戶，如果是，可以點擊connect。如果不確定可以從他的簡介中找到公司名稱再在谷歌中進行搜索驗證。還有一種方法就是通過郵箱導入的方法，將潛在客戶導入進去然后進行添加。

三、完善賬號信息

企業在做領英營銷時，檔案資料部分一定不能空著，海外社交平臺最主要的功能就是社交，如果企業去添加好友時，或者有用戶對企業發帖感興趣點進主頁時發現什么信息都沒有，那么就會對企業的真實性產生懷疑，這里建議企業個人賬號和公司主頁的信息要盡可能填寫詳細，頭像個人**使用正式一點的個人真實照片，公司主頁可以用企業logo作為頭像。簡介部分要合理包含關鍵詞，并且添加企業公司官網，可以為網站引流。

四、發帖

發帖內容**發布一些對潛在客戶有用的干貨文章，避免頻繁發布廣告，容易引起用戶反感。注意發帖的頻率，不要刷頻式發帖，也不要一直不更新，一周發帖2-3次即可。選擇合適的發帖時間，不同時間段進行發帖，效果是有很大差別的，企業要選擇潛在客戶在領英上較為活躍的時段發帖，這樣可以獲得更多的互動。具體的時間可以參考同行發布時間，然后在自己的賬號中進行測試。